Influencer marketing: ecco come sviluppare la propria strategia

In questo nostro articolo vogliamo parlare di un particolare tipo di professionista ovvero l’Influencer marketing cioè un soggetto che basa una particolare forma di marketing basata sull’influenza che riesce ad esercitare sul potere d’acquisto delle altre persone. Fino a qualche anno fa ci si poteva riferire questa figura con l’appellativo di testimonial, oggi invece si tratta di persone che acquisiscono una certa notorietà attraverso internet. 

Ma che cosa rende un influencer marketing tanto importante sino al punto che molte aziende ormai prevedono questa figura fra le voci di budget in una campagna di successo? Tutti, ad oggi, fanno almeno delle valutazioni sull’opportunità di inserire una collaborazione con un influencer marketing nel piano dell’azienda. Ciò perché in pochi anni è cambiato forse il fattore maggiormente importante dell’advertising: ovvero il canale.

Scopriamo chi è davvero questa figura e l’impatto che ha sui social media

L’Influencer marketing non è altro che una persona comune te che racconta la sua quotidianità condividendola attraverso i social media che consultiamo tutti i giorni dai nostri smartphone. Oggi, scorrere la home di Facebook o farsi un giro su Instagram è quasi come prendere un caffè al bar. L’influencer marketing si va ad inserire con le sue storie nella fessura spazio-tempo nella quale tutti siamo soggetti ad influenza. I racconti appaiono genuini perché raccontati da “uno di noi” e questo ha di gran lunga superato la concorrenza con le esperienze altisonanti delle grandi firme operate fino a 5 anni fa.

Quindi, mentre fino a pochi anni fa i consumatori venivano a contatto con gli Ads solo mediante i canali extra-digital come radio, giornali, Tv, ecc. oggi, l’esperienza dei consumatori rispetto al prodotto è completamente cambiata. Così, l’influencer si è inserito in un’era dove il consumatore vive al centro delle dinamiche del Marketing.

Con l’avvento dei Social Media la rete mette a disposizione la possibilità di raccontare la vita reale in un clima d’incontro e condivisione in delle vere e proprie Community nelle quali, a nostra volta, diventiamo oggetto di studio e diamo origine alla nostra User Experience.

Come intraprendere la carriera

Gli step fondamentali da seguire per intraprendere la carriera di influencer sono:

• Scegliere il proprio settore e il proprio pubblico di riferimento,
• Aprire i propri profili social, 
• Pianificare i contenuti e pubblicare con regolarità,
• Attirare nuovi follower,
• Iniziare a contattare i brand,
• Impegnarsi per crescere!

Vantaggi dell’influencer marketing per la vendita di prodotti

Facendo ricorso a questo tipo di marketing online i brand possono riuscire a:

• Migliorare la loro brand awareness e raggiungere un pubblico maggiore, attivo e coinvolto nel settore facendogli conoscere il marchio;
• Migliorare l’engagement nei confronti del brand, in quanto è molto probabile che le interazioni del pubblico con l’azienda aumenteranno;
• Ottenere un ritorno migliore sull’investimento;
• Aumentare conversioni e generare le vendite; 
• Aumentare le visite del sito;
• Ottenere backlink per il proprio sito, favorendone il posizionamento SEO anche mediante campagne di link building con la pubblicazione di guest post in siti fortemente verticalizzati al settore di appartenenza.

Quindi, l’influencer marketing apporta molti vantaggi ad un marchio, se fatto nel modo corretto. Per farlo è indispensabile scegliere l’influencer marketing più adatto. Vediamo meglio come fare.

Come scegliere il personaggio e creare la campagna

Vediamo ora quali sono i passi per avviare una campagna di successo di influencer marketing.

Iniziamo col pensare a qual sia il tipo di attività svolta dalla vostra impresa e quali siano i vostri obiettivi: ottenere lead? Aumentare la brand awareness? Generare vendite?

Stabilite quale vi sembra la piattaforma più adatta a dare visibilità al vostro brand, ai prodotti o al servizio che offrite secondo il settore di interesse e i vostri obiettivi. In questo caso, ad oggi, ci sono moltissime opzioni da considerare: Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, YouTube, blog, Tik Tok, ecc.

Mediante una ricerca, individuate tutti i profili con un discreto numero di follower che, ovviamente, rientrino nel vostro settore, che restino in linea con i valori dell’azienda, che possiedano un target affine al vostro e, che possibilmente, conoscano e usino già i vostri prodotti e servizi.

Accertatevi che ad un discreto numero di follower vi corrisponda un discreto livello di coinvolgimento degli utenti con commenti, condivisioni e like. 

Prima di proporre una qualsiasi collaborazione, iniziate ad interagire con l’influencer che vi interessa. Mostrate apprezzamento per i contenuti da lui generati e stabilite un contatto, in maniera che cominci a conoscere la vostra impresa e di cosa vi occupate per interessarsi a voi.

Come le aziende sfruttano l’influencer marketing

L’influencer marketing ha preso piede anche a livello aziendale. Sono, infatti, diverse le imprese che si affidano a questo metodo di promozione. Un Influencer è una persona che ha un determinato seguito sulle piattaforme social presenti sul web, come, ad esempio, Instagram, Facebook o YouTube, questo vuol dire che ci sono numerose persone che prendono l’influencer in questione come esempio. Da un punto di vista aziendale, questa visibilità può essere sfruttata in modo strategico ed intelligente. Infatti, sono sempre di più le imprese che affidano la propria immagine ad uno o più influencer e scelgono di sponsorizzare i propri servizi tramite la loro immagine.

Ovviamente, prima di iniziare la collaborazione sarà necessario accordarsi sul piano editoriale, la tipologia di post che il professionista dovrà pubblicare sul suo profilo in modo da convincere le persone a provare i servizi o i prodotti del suo cliente. Si tratta di un metodo di promozione sviluppatosi negli ultimi anni, che fa leva sulla fiducia che gli utenti ripongono nel personaggio che seguono sui social per un motivo o per un altro.

Essere un influencer non significa solamente avere molti follower, ma come potrete capire, significa avere un seguito reale di persone in grado di fidarsi dei consigli che date e che possa quindi credere che se state sponsorizzando un prodotto allora effettivamente si tratta di un buon prodotto. Quando il vostro tasso di conversione sarà alto e riuscirete a portare dei veri risultati in fatto di vendite, allora potrete considerarvi degli influencer a tutti gli effetti.